<마시멜로 이야기>
(책 속에서)
여는 글
하지만 그런 공포감은 오히려 나의 경제적인 성취욕에 불을 지폈고, 사람들에게 성취하는 법을 가르치는 일을 직업으로 삼은 계기가 되기도 했다. 나는 수천 명의 기업체 임원과 운동선수들을 대상으로 성공 법칙을 이용해 목표를 이루도록 돕는 동기 부여 강사가 되었다. 당시에는 중요한 요소 하나를 간과했다는 사실을 알지 못했다. 그러던 어느 날 나는 마시멜로 이론에 대해 알게 되었고, 그 일이 내 인생을 완전히 바꾸어놓았다. 그리고 마시멜로 이야기는 이제 여러분의 인생도 바꾸어놓을 것이다.
부를 얻는 비결은 내게 신비로 남아 있었다. 나중에야 나는 그 신비를 풀어보기로 마음먹었는데, 그때 내가 정말 알아내고 싶었던 것은 다음과 같은 의문이었다.
왜 어떤 사람은 해내고, 어떤 사람은 해내지 못할까?
왜 어떤 사람들은 성공하는 반면, 다른 사람들은 실패할까?
왜 65세인 사람의 90%가 스스로를 부양할 형편이 안돼서, 계속 일하거나 복지제도에 의존하거나 자식이 의대나 법대에 진학해 자신을 부양해주기를 기대할까?
명심하라! 우리는 모두 이 원칙을 배워야 한다. 나는 부유한 것과 가난한 것의 차이를 말해줄 것이다. 세상의 모든 아이들은 그 비밀을 알아야 한다. 나는 나의 딸에게도 그 비밀을 가르쳐주었다. 여러분도 이 책에서 배운 것을 자녀들에게 전수하기 바란다.
프랜시스 베이컨은 "아는 것이 힘이다"라고 말했다. 옳은 말이다. 하지만 좀 더 정확히 하자면 한 마디 더 보태야 한다.
"아는 것을 실천하는 것이 힘이다."
알면서도 행하지 않으면 모르는 것과 다름없다. 아주 분명한 사실이다.
이 책을 읽고 배운 모든 것을 실행하자. 장담컨대, 여러분의 삶이 달라질 것이다.
나는 성공의 비결을 알아냈다. 그리고 내 마시멜로를 몽땅 먹어치우는 짓을 중단했다. 이 책을 다 읽을 때쯤이면 여러분도 그럴 것이다.
호아킴 데 포사다
1장
"물론 두 사건이 직접적으로 관련된다는 이야기가 아니야. 다만 자기 의지로 보상을 미루는 능력이 성공의 가늠자가 된다는 거지."
3장
"우리가 유혹을 피하고 장기적인 보상에 초점을 맞추면 얼마나 큰 영향력을 가질 수 있는가를 보여준다네."
"내가 남들을 통제할 수 없으며, 대부분의 사건을 통제할 수 없다는 것을 배웠지. 하지만 자기 행동은 통제할 수 있지. 또 내가 처신하는 방식은 남들의 처신에 엄청난 영향을 미칠 수 있네. 사건 자체보다는 그 일에 대해 내가 한 일이나 어떤 반응을 보이느냐가 중요하지. 모범을 보이면 큰 영향력을 갖게 되네. 설득력이 그것일세. 또 그것이 성공의 가장 강력한 도구라네."
"남들에게 원하는 것을 얻으려면, 그들이 나를 돕고 싶도록 만들어야 한다는 것을 말이야. 사람들에게 어떤 일을 하도록 만드는 방법은 딱 여섯 가지야. 법규, 돈, 물리적인 완력, 감정적인 압박, 육체적인 미모, 설득이 그것이지. 이 모든 방법 중 가장 강력한 것은 설득이야. 그건 상대를 다른 차원으로 끌어올리거든."
눈 앞에 놓인 마시멜로를 그 즉시 먹지 마라. 더 많은 마시멜로를 먹을 수 있도록 적당한 때를 기다려라.
성공한 사람들은 약속을 어기지 않는다.
1달러가 한 달간 매일 두 배가 되면 5억 달러 이상이 된다. 장기적으로 생각할 것!
사람들에게 원하는 것을 얻으려면, 그들이 나를 돕고 싶도록 만들어야 한다. 그들이 나를 신뢰하도록 해야 한다.
사람들에게 내가 바라는 대로 하도록 만드는 최선의 길은 영향을 미치는 것이다.
성공한 사람들은 성공하지 못한 사람들이 하지 않으려는 일들을 기꺼이 한다.
4장
"성공은 과거나 현재 상황에 좌우되지 않네. 성공은 성공하는 데 필요한 일들을 해내려는 의지에 달려 있지. 또 그런 의지에 바탕을 두고 행동하는 날이 성공을 향한 첫걸음을 떼는 날일세. 키워드는 바로 '지금' 이라네."
성공은 과거에 마시멜로를 먹었는가 아닌가로 결정되지 않는다. 성공은 내일 성공하지 위해 오늘 기꺼이 어떤 일을 하는가로 결정된다.
내일 성공하기 위해 오늘 나는 기꺼이 무엇을 할 것인가?
(술을 마시지 않는다. 운동을 한다. 물을 많이 마신다. 잠들기 전에 명상을 한다.)
5장
"어떤 일을 해서 먹고살든, 일을 할 때는 맨 먼저 사람들과 관계를 맺게 되지. 사람들은 만난 지 30초 만에 상대방과 관계를 맺을지 말지를 결정한다네."
"모든 게 상대방의 상상 속에서 어떻게 그려지는가에 따라 좌우되지. 그 상상력을 붙잡는다면 그 마음을 붙잡게 되네. 30초 룰은 알아두면 좋을 사업상의 지침이네. 자네는 사람들과 자연스럽게 어울리지. 그런 점이 언제나 장점으로 작용할 걸세."
"일부 전문가는 재정적인 성공의 20%는 기술, 재능, 지식에서 비롯되는 반면, 80%는 대인 관계, 사람들과 관계 맺고 신뢰와 존경을 얻는 능력에서 온다고 말하지. 직장 면접, 연봉 협상, 물건이나 서비스를 판매할 때 인간관계를 잘 맺을수록 원하는 바를 얻을 확률이 높아지지."
6장
마시멜로 개념을 안 것이 불과 3주 전인데, 이미 그의 삶에는 어마어마한 변화가 생겼다. 하지만 몇 분 전만 해도 그는 '해야 할 일' 목록이 초라하다고 자책했다. 또 수집한 야구카드들을 적극적으로 팔지 못하는 게 화가 났다. 긍정적인 태도를 유지하는 것이 집중하는 데 도움이 될 터였다. 마지막에는 이렇게 적었다.
사흘만 더 하면 나는 100만 개의 마시멜로를 갖게 된다.
7장
"목표+열정=마음의 평화."
"목표+열정+실행=마음의 평화."
"변화를 가져오는 것은 '실행' 부분이겠군요. 단계를 밟아가는 한 아무리 작은 일이라도 평온함이라는 보상을 받지요. 회장님께서 물으신 '내일 성공하기 위해 오늘 기꺼이 해야 할 일이 무엇인가?'라는 질문을 적는 것으로 시작했습니다. 매번 답을 덧붙일 때마다 기분이 점점 좋아집니다. 대답을 실행할 때마다 훨씬 나아진 느낌입니다. 마시멜로를 먹는 것을 참고, 또 차를 몰고 맥도널드로 들어가는 대신 쇠고기 샌드위치처럼 더 좋은 것을 기다리고, 절약해서 모은 돈을 저축할 때면 엔돌핀이 솟는 것 같습니다."
닫는 글
마시멜로를 참는 것은 이론을 넘어 삶의 방식의 문제다. 직업이 무엇이든, 행복을 어떻게 정의하든, 무엇을 이상적인 관계로 보든 마시멜로를 참으면 성공할 것이다. 또 지금 손에 쥐고 있는 마시멜로가 몇 개인지는 중요하지 않다. 이 책의 원리를 따른다면 누구나 마시멜로를 잔뜩 얻을 수 있다.
마시멜로 삶을 살면 어떤 보상이 생길까?
자녀를 대학에 보낼 수 있게 된다. 자신이 대학에 진학할 수 있게 된다! 거래처와의 관계가 더 지속적으로 변하고 이윤이 커진다. 은퇴 후에도 생활 수준을 유지할 수 있게 된다.
목표가 승진이든, 새 자동차나 백만장자든, 또래들의 존경이든, 궁극적인 성공은 초기의 성공을 꿀꺽 삼키지 않고 잘 누리는 능력에 달려 있다. 또 목적에 부합되게 행동하는 능력에도 좌우된다. 마시멜로 원칙은 무조건 자제하는 것이 아니다. 마시멜로를 침대 밑에 쌓아두고 죽을 필요는 없다! 이것은 현재와 미래의 욕망을 조율하는 것에 대한 이야기다.
성공의 비결은 자신이 진정 원하는 것과 마음에 품은 목표를 알고, 작은 마시멜로를 먹지 않고 큰 마시멜로를 얻기 위해 필요한 일들을 행하는 것이다.
성공의 길은 다양하지만, 지속적인 성공을 이루려면 인내와 끈기, 장기 목표를 꾸준히 바라봐야 한다.
그 성공은 본인이 정해야 한다. 그리고 그것은 누구의 것도 아닌 나 자신의 비전이어야 한다. 보상을 지연시키고, 삶에서 맞닥뜨리는 피할 수 없는 실망들을 헤치고 나가는 일은 쉽지 않다. 목표가 자기 안에 든든한 뿌리를 내려야 그것을 이루고 유지하는 데 필요한 동기가 확고해진다.
목표가 분명하고 확고히 내 것일 때, 마시멜로 이론은 삶의 방식이 될 것이다.
마시멜로 계획 5단계
1. 어떤 변화를 이루어야 하나?
당장 어떤 전략을 실행할 수 있는가?
변화를 위해 무엇을 할 것인가?
2. 장점은 무엇인가?
단점은 무엇인가?
발전하기 위해 무엇을 해야 하는가?
어떻게 하면 이런 발전을 가장 잘 이룰 수 있는가?
3. 중요한 목표는 무엇인가?
적어도 다섯 가지를 선택해서 적을 것.
그런 다음 그 목표들을 달성하기 위해 무엇을 해야 하는지 적어보자.
4. 어떤 계획이 있는가?
글로 적어본다.
5. 계획을 실행에 옮기기 위해 무엇을 할 것인가?
각각의 목표 달성을 위해 오늘, 내일, 내주, 내년에 무엇을 할 것인가?
성공 못한 이들이 하지 않는 어떤 일을 기꺼이 할 것인가?